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中江活动策划执行对市场促销的重大影响

作者: 时间:2019-11-21 19:31 来源:中江●60文化传媒
摘要:一、品牌公司为什么要实行订货制 中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业成长过程的一定趋向。加盟商恐惧订货是由于畏惧产生库存,他们以为,库存是服装买卖的一...

中江活动策划执行对市场促销的重大影响

一、品牌公司为什么要实行订货制
  中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业成长过程的一定趋向。加盟商恐惧订货是由于畏惧产生库存,他们以为,库存是服装买卖的一大死穴。服装的办理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的征象。然而,加盟商却每每只能看到库存的可怕,却看不到断货带来的危害,由于断货是隐性的丧失,而库存的丧失则是显性的。
 订货会是服装行业发展的一定趋向。中江活动策划公司预测,在近来几年里,品牌公司在订货的制度和办理上也会渐渐改进和进步。比方买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作进行详细设置、对加盟商的订货引导和培训等。
二、加盟商的订货的前面的准备
1)种种别尺码占比
  中江活动策划公司认为在订货中尺码的最后的确定上上,不是那么容易的。有些加盟商以为,我们是北方的,应该大码偏多点。这是不准确的,要以销售阐发出一个详细的尺码比例来。不同的地域上,在尺码的数量也存在一定的去别。好比,按通例来讲,女装中吊带是比力挑人的,一样通常偏胖的人很少穿吊带,大概小尺码的销售占比会略多一点;而风衣种别由于一样通常是宽松型的,有些品牌的风衣大概比较职业,大概就偏大码的销售要更好一点……
2)各类别销售量及占比
   好比去年本季衬衫销售、裤子销售,在裤子当中牛仔偏多、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……中江活动策划公司认为都要进行统计与阐发。别的一方面,要看哪些种别销售有困难、哪些种别销售有潜力,如许在统计出的数据后再做详细预算。
3)销售总数目
  去年本季的销售总数目决定本季订货的总数目。由于当你订1000件货的时间你的销售肯定是达不到1000件的,而且会出现库存。中江活动策划公司要统计出去年本季销售中,有多少缺货征象、有多少是由于为了淘汰终极的现实库存而打折销售的。
4)各种颜色占比
  不同颜色所占的销售额也是要考虑的。而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不是加盟商本身说了算,而要通过销售数据的阐发。
5)其他数据阐发
  以上四个方面的数据统计和阐发是非常重要的,在进行订货会的时候必须要进行的事情。除了这些事情,中江活动策划公司认为商家凭据品牌定位的差别,另有其他的一些数据也要进行统计和阐发。好比在详细的格局上面,男装西装中,各项比例都是非常重要的;在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等……另有像面料的销售比例、花形的销售比例、T恤当中差别领型的销售比例……都要进行统计和阐发。
6)业绩增长率
  去年的额度只是一个参考,还要看本年一整年的销售增长率。凭据几个季度的销售潜力以及现实销售状态,我们就可以阐发出我们店肆的业绩增长率。固然业绩增长率并不表现只增不减,也大概由于竞争、办理、品牌等缘故原由,增长率为负数,这也要进行思量。
 7)“酒店政治”要做好
在会场上最怕个别经销商现场有情绪,打乱整个流程,会给订货会带来不便导致订货会的失败,更是对将来半年销售的负面影响。因此,中江活动策划公司提醒经销商在这方面应该高度紧张。只有经过高度的洽谈交流,才可以很放心的开展这项活动。
8) 要有机动小组
   订货会现场会有专门中江活动策划公司的工作职员,根据分工来完成工作,但是要与本身的“分内”有关系,不是天马行空,完全根据本身的意识来做。好比,在现场不要发明某个关键没有人在岗,就自动顶上去,这样做虽然能体现自己的职能,但是却是“费力不讨好”。

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