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中江充气拱门出租—三大对策应对商品滞销

作者: maple 时间:2019-11-21 21:48 来源:中江●60文化传媒
摘要:下面中江充气拱门出租小编给大家说说当商品滞销时,我们应该如何应对,给大家说说三大对策应对商品滞销。...

三大对策应对商品滞销

 

下面中江充气拱门出租小编给大家说说当商品滞销时,我们应该如何应对,给大家说说三大对策应对商品滞销。

 

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一、季节因素
部分商品因地区差异存在明显的季节之分,该部分商品由于季末没有做特殊处理,导致在库时间高于规定的天数,形成滞销,体现在换季时门店任务按正常时段的销售量作为补货的依据产生。还有在换季时门店没有对该类商品做促销或采取其他应对之策。

应对之策 建立该类商品管理机制,换季的时候要提前减少进货,及时清理门店现有库存商品,采用促销或退货的办法,但一般不建议退货,以减少逆向的物流成本。

二、补货模型不合理因素
行业中大多数公司会把门店库存管理权交给店长,由于公司的高速发展,会有越来越多的新店,也就会产生新电厂,有的新店长库存管理概念模糊,在补货时大多凭借个人经验确定补货数量,容易导致部分补货量较大的商品滞销。

应对之策 建立合理的补货模型,制定合理的库存上下限,采用计算机系统进行补货,只允许少量的人工干预,补货数量不大于规定上限的数值,这样做可有效杜绝因门店补货数量不准确而导致的滞销,补货模型及库存的设置要根据公司实际情况确定。

三、考核因素
大多数公司在制定KPI时极少考虑到商品的库存指标,在工资结构上采用低底薪高提成的模式,如果要考核一个销售会用非常细的品牌,小到某个单品,这样做有可能因商品结构不合理而导致滞销,当然,这其中也包含商品的销售拦截因素。

应对之策 制定适合企业的KPI,建议考核到库存指标,权重不低于10%,在选择任务的品类或单品时要考虑到营运力,否则会加大店员的拦截,从而导致无任务、无提成的商品滞销。

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